Тестируем тексты в таргетированной рекламе: 7 простых идей для заголовка
Свойства хороших заголовков:
— Внимание
Заголовок должен интриговать и привлекать своим предложением целевую аудиторию.
— Доступность
Заголовок должен быть понятным и кратким. По статистике 80% аудитории теряется из-за того, что автор не донес суть в заголовке.
— Аудитория
Один заголовок на одну конкретную целевую аудиторию. Не нужно все валить в одну кучу из предложений для всех.
— Хочется большего
Заголовок должен вызывать желание читать дальше, чтобы перейти к основному тексту.
— Конкретика
Больше точных цифр и фактов. Никаких голословных утверждений и размытых фраз в стиле «Вы заработаете много денег» и «Это лучшее лекарство для борьбы с лишним весом».
Можно дать несколько простых рекомендаций по усилению заголовка:
1. Спросите
Все мы люди и обладаем схожими потребностями и желаниями. Не нужно вдаваться в конкретности. Мы говорим о базовых склонностях. Все любят ощущать свою ценность и важность собственного мнения. Это можно использовать. Вместо конкретного утверждения просто спросите человека.
Это укажет на важность его мнения и отсеет не целевую аудиторию. Вопросы являются началом к общению, вовлекают и будут хорошим орудием убеждения.
2. Оружие негатива
Часто мы привыкли видеть заголовки от которых веет позитивом и слащавостью. Попробуйте другую тактику. Используйте негативные заголовки.
Исследования компании Outbrain утверждают, что негативные заголовки работают на 63% эффективнее позитивных.
Пример:
Вместо «Лучший способ избавиться от жирной кожи» делаем «Эти способы бессильны против жирной кожи».
3. Разный порядок слов
Многочисленные комбинации с разной очередностью слов в заголовке позволят найти самое эффективное предложение. Дело в том, что большинство пользователей пробегают глазами заголовок слева направо. Таким образом, первое слово, которое они увидят будет влиять на все дальнейшие действия. Если первое слово оттолкнет, то весь остальной заголовок будет напрасным.
4. Сильные слова
Чаще всего происходит так, что человек не дочитывает даже заголовок до конца, а открывает весь текст целиком. Это заслуга «сильных» слов. Возможно, читатель увидел «бесплатный» или «дешевый», либо другое любое слово, которое его зацепило. Эта одна из причин для изучения своей целевой аудитории и многократного тестирования заголовков. Никто не знает, как сработает весь текст или одно конкретное слово, пока не убедится на деле.
SEMrush как-то проанализировал около десяти тысяч рекламных объявлений в Adwords и открыл одни из самых кликабельных и популярных слов, используемых в Google.
5. Личный опыт
Люди склонны отдавать предпочтения материалу, в котором показан личный опыт. То есть, другой это уже сделал, он знает тонкости работы и способы решения проблем. Если последовать его примеру, то все отлично получится.
Примеры:
— Как я заработал на арбитраже трафика 2 миллиона рублей?
— Как я заработал первые деньги в интернете?
6. Страх
Такие заголовки позволяют добиться высоких результатов. Ведь все люди инстинктивно ищут защиты. Прочитав о проблеме, человек постарается найти ее решение в основном тексте.
Примеры:
— Без этого навыка, вы теряете до 1 000 рублей в день.
— Эксплуатация машины без этого навыка приведет к непоправимым последствиям.
7. Экспертность
Доверие к тексту многократно вырастет, если в нем будут ссылки на профессионалов своего дела.
Примеры:
— Секреты успешного бизнеса от Романа Абрамовича.
— Развивайте свои ораторские способности по методу Радислава Гандапаса.
Итог
Мы разобрали лишь 7 приемов. Это далеко не все способы сделать заголовок кликабельным, но тестируя даже с помощью основных приемов, вы достигнете хороших продаж и высокой кликабельности.
