Интервью с представителем Evadav.com — первая часть

Сегодня у нас будет интервью с представителем Evadav.com. Этот человек на рынке интернет-маркетинга более 15 лет, работал с продвижением разных проектов. На данный момент он представляет пуш-сеть Evadav.com. Итак, давайте начнем…

Привет. Многие читатели не знают тебя, расскажи о себе и какой проект ты представляешь.
Привет, меня зовут Глеб, более 15 лет в диджитал маркетинге по обе стороны рекламных баррикад. Реклама, монетизация, привлечение трафика, монетизация трафика, позиционирование продуктов, и запуск новых. От руководящих должностей в ISP и издательских домах, до маркетинга ICO и Форекс-кухонь, принимал участие в запуске букмекерских платформ, казино, крипто-биржи. Короче широкое понимание цифрового сегмента по всем вертикалям, от сетевых рекламных агентств и компаний уровня Visa/MasterCard до адалта и трафик-фрода. White/Black Hat, во всем по немногу. Сейчас выводим новый рекламный продукт — реклама в пуш-подписках.

Этот рекламный продукт это рекламная сеть — Evadav.com?
Если говорить про проект то это AdTech платформа, Evadav.com. Отличие от конкурентов — мы в чистом виде AdTech платформа на данном этапе, сами не арбитражим, на себя трафик не сливаем, что гарантирует прозрачность работы с паблишерами и рекламодателями. У нас нет дырок в модерации рекламного контента, т.к. мы его не добавляем на своей стороне. За безопасность 3-rd party отвечают DSP, которые участвуют в аукционе, что гарантирует чистые рекламные материалы.

Расскажи подробнее о этой платформе, думаю читателям будет интересно.
В основе OpenRTB протокол для programmatic рекламы. Тема горячая, формат еще в стадии зарождения, но уже четко виден потенциал, которым обладают Push-рассылки. Brand Safety на любой стадии, независимо от места подписки.
Платформа стандартный набор programmatic формата, тут и DSP/SSP составляющая, немного DMP которое постоянно расширяется. С точки зрения технологии — ничего сложного нет, по сути это миграция RTB Native в новый канал дистрибуции рекламных материалов.

Я думаю читатели уже слышали что такое пуши, мы уже делали статьи о этом формате рекламы. На этом можно хорошо заработать, вы выкупаете у арбитражников пуши?
На данном этапе мы не выкупаем пуши у паблишеров. Существующая модель работы — Revenue Share. Это модель, которая подразумевает распределение прибыли, между владельцем подписки (паблишером) и нами (платформой). Сейчас это распределение 70% на 30% в пользу паблишера.

По RevShare работаете по всем ГЕО? Или только с определенными? Знаю многие USA трафик не принимают.
Да, мы принимаем любые гео, USA в том числе. Принцип RevShare для всех участников системы соблюдается, независимо от типа трафика, его вертикали и т.д. Единственный трафик который мы не оплачиваем — Fraud. Любые проявления клик-ботов, накрутчиков, САР и т.д. оперативно попадает сначала в блек-лист, далее мы получаем подтверждение от партнеров и сторонних систем аудита, сообщаем о подозрительной активности паблишеру, и далее принимаем решение о штрафных санкциях.
К счастью, из всех случаев аномальной активности поведения подписчиков, все паблишеры шли нам на встречу, и оперативно исключали подозрительные источники. В целом ситуация контролируема и в отличии от других форматов легко мониторится.

Какая страна по RevShare сейчас дает самый большой доход? И по РУ трафику, какие показатели?
Традиционно топовым по CPM`ам будут t1 страны, US, UK, CA, AU, NZ + вся скандинавия. Далее идет EU и RU трафик, хотя это скорее временное явление, т.к. RU регион имеет явный переизбыток рекламодателей из числа арбитражников, которые пытаються монетизировать серые и черные темы, через формат, который пока еще пропускает некоторое количество тематик, закрытых в классических форматах рекламы.
Важным условием показателя является не только география, но и тип трафика, его соц.дем показатели, и то, насколько аудитория обладает желанием и возможностью покупать товары. Пока это для ряда стран и для паблишеров имеет ключевое значение. Хороший трафик, с хорошими соц.дем показателями будет чаще покупать предложение товарных пушей, соотверственно на него будет более высокий спрос, и как следствие цена, мы часто наблюдаем, когда один и тот же объем трафика, у разных паблишеров дает разброс доходности до 40% между крайними значениями.

Сколько пушей отправляется в сутки пользователю? Знаю у многих сеток очень много, из-за этого очень большой процент отписок.
Мы стараемся не перегружать базу, частота загрузки построена на эвристической модели анализа, простым языком, если не вдаваться в подробности, мы отправляем максимально эффективное количество показов для конкретного портрета аудитории, соотвественно зная, какой контент, в каком объеме дает максимальную прибыль. Для кого-то этот показатель будет равен 1 пушу в день, а для кого-то это может быть отправка каждый час.

На данный момент в системе каких рекламодателей больше? С какими вертикалями?
Трудно сказать, из того, что мы видим суточный объем компаний которые торгуются в системе, более 10000 объявлений. Для каждого региона приоритетны свои вертикали, для например для германии отлично идет World of Tanks от Wargaming, по NA наблюдали хороший поток юридической рекламы. Знаем точно, что пробные рассылки заводили табачные компания, курение без огня. Криптоистории в целом очень сильно угасли, но Японию и Южную Корею это никак не коснулось, там идет война криптобирж за умы населения, поэтому там криптотема в приоритете. Китайских подписчиков бомбардируют гемблингом и букмекерками. Из последнего хайпового, кто-то сливал на день холостяка AliExpress по WW. Насколько успешно, не знаем, но то, что такой поток шел, однозначно говорит о том, что пуши начинают рассматривать белые игроки.

Знаю, что сейчас готовятся к пилотным закупкам пушей локальные маркетинг отделы Алкогольных брендов. Черная пятница скорее всего поднимит рейты вверх, т.к. будут арбитражить ритейл все, кому не лень.
На 2019 годы однозначно можно ожидать присутствия в пилотном формате FMCG сегмента по CPM модели, но с их присутствием в пушах связан ряд вопросов. Из прямой конкурентной группы только несколько компаний смогут отгружать данным рекламодателям свой инвентарь.

Интервью получилось большим и мы решили его поделить на две части. На этом мы заканчиваем первую часть интервью. Вторая часть выйдет у нас на проекте через неделю, для того чтобы не пропустить, подписывайтесь на наши соц. сети: ВК и Telegram